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电商平台开始买车阿里JD.COM和拼多多强势进入市

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网购已经成为现代人离不开的消费购物方式。从最早的买自己喜欢的衣服、零食等小物品,到今天的购买大件家具、家电、高科技数码产品等等,基本上没有什么是网上买不到的。

但是如果你在网上卖车,你敢买吗?不是,品多多5月19日零点开始,品多多推出“66购车节”。自此,国内三大电商平台纷纷涉足汽车销售领域。

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2015年,SAIC与阿里巴巴集团于去年7月签署战略合作协议,共同开发“互联网汽车”。通过天猫汽车电商计划进行相关应用服务的合作。联合阿里小贷、余额宝、汽车厂商,共同推出“先开后买”的整车购买增值服务。

天猫最新公布的数据显示,自2018年天猫双11以来,不到3个月的时间,天猫平台已售出近5万辆标价车,相当于50家4s店卖了一整年。其中,13秒内,57辆售价26.59万元的路虎极光售罄,40辆售价25.99万元的路虎在发现沈星售罄后立即补货。透明的一口价购车模式正在成为汽车行业的新趋势。

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2018年,JD.COM汽车商城正式上线。与阿里京东相比。COM的布局,它更稳定。一开始是线上起家,上线了JD.COM汽车后市场垂直渠道3354车管家,定位为一站式汽车养护平台。之后开了线下店。

日产、东风大岳起亚、雷诺华晨等汽车品牌在JD.COM设立了官方旗舰店,还可以在线预约、试驾预约,享受置换补贴。

线上引流,线下交易的模式,让JD.COM快速进入消费者的选择范围,让平台与消费者直接接触,同时保证稳定的货源。未来能否进一步拓展市场,提升盈利点,是JD.COM最重要的问题。

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2019年5月,拼多多推出“66购车节”,让消费者购车优惠66%。此次亮相拼多多的车是五菱洪光,被誉为国民神车。

据悉,参加活动的2018款1.5L S标准五菱洪光官方指导价为5.28万元,本次秒杀活动相当于6折。在诱人的折扣下,400辆五菱洪光在18秒内被抢购一空,380多辆奇瑞在一分钟内售出。据统计,拼多多平台自上线汽车销售业务以来,平均每小时售出135辆汽车,相当于一家标准4S店一个月的销售业绩。

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在传统的汽车销售过程中,消费者只能去4S的商店购买,并通过几家商店的比较最终确定购买哪一家。但在整个购车和售后过程中,消费者得到的服务并不是连续的,在某些环节可能会出现捆绑销售,但消费者也是无奈的。

随着阿里、JD.COM、拼多多等电商的介入,线上线下的界限变得模糊,加速了线上引流和线下交易的融合。

同时,汽车销售更加注重场景服务,从汽车厂商、客户到金融公司都在不断加强联系,线上门槛更低,交易更便捷,手续更简单。那么,关于阿里、JD.COM和拼多多的卖车模式,你更倾向于谁呢?